Ser capaces de comprar, procesar y comercializar más de 35 variedades de productos del mar, desde el pulpo de Tocopilla, hasta la centolla de Magallanes, constituye uno de los hitos de la empresa Proyecta Corp en sus 30 años de evolución.
La firma, fundada en 1992 por Mario Fernandino, quien sigue a la cabeza del negocio, se dedica a producir y exportar distintos tipos de alimentos de origen marino, con una capacidad logística que le permite suministrar su oferta a 50 países en las mejores condiciones.
“En Chile, nadie es capaz de comprar y ofrecer al mercado 35 variedades de productos del mar. Es algo que nos hace únicos y que nos llena de orgullo”, resalta Rodolfo Kantor, socio y gerente comercial de Proyecta Corp.
Propuesta de valor
El ejecutivo explica que la propuesta de valor de ser multiproductos y multimercados les ha facilitado mantenerse por tres décadas, en circunstancias de que no más del 20% de las empresas logra dicha marca. Otro factor relevante es la buena relación con sus proveedores. El 80% de lo que venden proviene de la pesca artesanal, siendo sus principales socios comerciales. Por lo tanto, cumplir oportunamente con los pagos y con la palabra empeñada son valores muy importantes en Proyecta Corp.
A lo anterior, se suma un gran equipo humano. Cuando el Grupo Proyecta está a plena capacidad, pueden llegar a ser 250 a 300 personas. Esto, considerando que en la oficina comercial y administración general son solo 26 personas las que venden más de US$ 30 millones anuales. A este grupo se suman otras 20 personas fijas por cada planta, más las que se incorporan por faenas, que pueden llegar a 200.
Alta calidad
Para asegurar y garantizar la calidad de los productos elaborados, Proyecta Corp cuenta con tres plantas propias en San Antonio, Puerto Montt y Puerto Natales, donde procesan las 35 variedades bajo los más altos estándares de calidad y según sus rigurosas fichas técnicas, las que pueden sumar más de 150 debido a las variaciones y complejidades de cada producto.
En la actualidad, exportan alrededor de cinco contenedores por semana, lo que representa más de 250 anuales. En la última década, han logrado crecer a tasas del 10% anual.
A lo largo de los años, Proyecta ha crecido con la complejidad que les significa que, a la hora de embarcar, estén incluyendo entre cinco y siete tipos de productos en un mismo contenedor, lo que es extremadamente raro en esta industria.
La empresa se encuentra entre los cinco mayores productores y exportadores de las principales líneas de productos que ofrecen. En términos de volumen, lo que más exporta es jibia, con casi 5 mil toneladas. Mientras que, en materia de precio, lo más caro que comercializa es la carne de centolla.
Desafíos
El principal desafío de Proyecta Corp. en este momento es entrar en el negocio del valor agregado de los derivados del salmón, tema necesario en la industria, con productos como sushineta, loins y cubos, entre otros. Esa es la razón, precisamente, de la compra de la planta en Puerto Montt.
También esperan seguir creciendo en las líneas tradicionales, como el bacalao, la centolla, el erizo y la jibia. Se trata de los cuatro productos más importantes que los sustentan y, para lograrlo, están en búsqueda para crear más alianzas de largo plazo con pescadores, sindicatos y otras empresas que se quieran sumar a este gran objetivo.
Para cerrar, cabe destacar que la flexibilidad y la proactividad son dos aspectos que caracterizan el sello de la empresa. Proyecta ha sido capaz de adaptarse a los cambios o condiciones del mercado y promueve estar siempre cuestionándose el por qué y cómo se hacen las cosas, para así seguir mejorando y entregando valor en cada negocio que realiza.
PROYECTA CORP.
Casa Matriz /Oficina Comercial
Dirección: Avda. del Valle N°945, Of. 3611, Huechuraba, Santiago.
Plantas:
San Antonio: Tres Álamos N°2945.
Puerto Natales: Pedro Montt N°1082.
Puerto Montt: Senda sur, Km 2, La Vara, Puerto Montt.
www.proyecta.cl
