(LA TERCERA)Hay veces en que las personas no mienten, si no que omiten. En los negocios esto suele ocurrir y eso le pasó a Juan Antonio Gálmez, exsocio de Almacenes Paris, quien le vendió su firma acuícola Salmones Magallanes a AquaChile en US$259 millones, y tres días después se enteró de que la firma que los compró anunció su venta a manos de Agrosuper, en unos US$850 millones, donde están incluidos los activos que Gálmez enajenó. Pero Gálmez está tranquilo y sostiene que su ahora exempresa está en buenas manos.
¿Qué le parece la compra de AquaChile por parte de Agrosuper?
– Los más sorprendidos fuimos nosotros, porque habíamos vendido Salmones Magallanes a AquaChile el viernes y esta operación que usted me comenta la conocimos el lunes. No teníamos la menor idea. Me parece que es un negocio muy bueno e interesante. Agrosuper es una gran empresa, muy eficiente, como lo han demostrado con los pollos, pavos y salmones. Así que ahora creemos que nuestra empresa, Salmones Magallanes, quedará en muy buenas manos.
¿Por qué cree que AquaChile los quiso comprar a ustedes antes de venderse? ¿Lo hizo para “engordar” la empresa?
– El atractivo es que nosotros tenemos presencia en Magallanes. Puchi tenía previsto abrir a la Bolsa su empresa en Oslo, Noruega, y para convencer a los inversionistas necesitaba mostrar proyectos. Para vender necesitaba mostrar un crecimiento y esto ya no lo podía tener ni en Los Lagos ni Aysén, por lo que hacía absoluta lógica que quisiera seguir creciendo en Magallanes. Yo pienso que nos compraron no con la idea de vender ni mucho menos, sino que con la idea de echar para adelante. Y en algún momento apareció Vial, se pusieron de acuerdo y listo.
¿Vial nunca los contactó a ustedes para comprarlos?
– No. Solo fue Puchi, que impulsó una negociación rápida y ágil.
¿Cuánto duró su negociación con Puchi?
– Duró unos 10 días. Conocía nuestra empresa muy bien, dado que el gerente general de AquaChile había sido director de Salmones Magallanes. PwC hizo un due diligence y no encontraron grandes problemas. Fue todo muy rápido.
¿En cuánto estaba el nivel de producción de Salmones Magallanes?
– Teníamos previsto producir 24.000 toneladas en 2019. Tenemos peces en el agua para eso.
¿Se imaginó alguna vez que el que iba a consolidar fuertemente la industria salmonera sería Agrosuper?
– Nunca, porque Agrosuper había estado en venta hace un año y medio. Además, habían cerrado recientemente la compra de Friosur. La sorpresa fue total.