El Consejo de Productos del Mar de Noruega anunció una serie de cambios en su estrategia de marketing internacional, luego de la reducción de las tasas de mercado para los productos convencionales y las especies pelágicas, medida que comenzó a regir el pasado 1 de junio y que tendrá un impacto significativo en los presupuestos destinados a promoción y desarrollo de mercados.
La decisión fue adoptada tras una resolución del Ministerio de Comercio, Industria y Pesca de Noruega, que redujo la tasa de mercado para el sector convencional desde el 0,75% al 0,4%, mientras que para el sector pelágico la disminución fue desde el 0,5% al 0,3%.
Como consecuencia, los presupuestos del Consejo de Productos del Mar experimentarán una reducción cercana al 47% en el caso de los productos convencionales y del 40% para el sector pelágico. Durante 2026, esto se traducirá en una disminución de ingresos de aproximadamente 21 millones de coronas noruegas para el sector convencional, que alcanzará los 54 millones, y de 15 millones de coronas para el sector pelágico, con un total de 40 millones. El organismo señaló que la reducción será aún mayor a partir de 2027, cuando la medida se encuentre plenamente implementada.
Tras un proceso de diálogo con los distintos grupos del mercado, el directorio del Consejo aprobó un plan de ajuste gradual para los próximos tres años, con el propósito de adaptar de manera controlada las inversiones al nuevo escenario financiero.
Menos mercados prioritarios para productos convencionales
En el segmento de productos convencionales, la estrategia se concentrará en un número más reducido de mercados prioritarios. Como parte de este ajuste, se pondrá término a las actividades de comercialización en África Central y Occidental para pescado seco y lutefisk, además del cierre de la oficina regional a partir del verano de 2027.
Asimismo, se suspenderán las acciones de promoción de lutefisk en Jamaica y México, y las campañas de pescado salado en Italia y España. También se interrumpirán las iniciativas orientadas a nuevos mercados y se reducirán al mínimo las inversiones promocionales dentro de Noruega, manteniendo únicamente acciones asociadas a la temporada de lutefisk.
Los mercados que seguirán siendo prioritarios serán:
- Portugal, para clipfish y pescado salado.
- Italia, para pescado seco.
- Brasil, para clipfish.
- República Dominicana, para clipfish.
No obstante, incluso en estos destinos se implementarán reducciones presupuestarias y una disminución en la intensidad de las acciones de marketing.
Ajustes en el segmento pelágico
En el caso de las especies pelágicas, el Consejo anunció el término de las actividades promocionales en China y Tailandia. Además, no se destinarán recursos para campañas de comercialización en Noruega y se suspenderán las inversiones en nuevos mercados.
Las prioridades se concentrarán en:
- Japón, Corea del Sur y Taiwán para la caballa.
- Alemania y Japón para el arenque.
Al igual que en el sector convencional, los presupuestos y esfuerzos promocionales serán ajustados a un nivel inferior.
El Consejo indicó que las actividades que continúen desarrollándose en estos mercados estarán orientadas a mantener una comunicación clara y focalizada con los exportadores noruegos y las cadenas de valor locales. Asimismo, se implementarán estrategias de salida que permitan resguardar la posición alcanzada por los productos pesqueros noruegos en aquellos mercados donde se reducirá la presencia institucional.
Cambios organizacionales y nuevas responsabilidades
Paralelamente, el Consejo de Productos del Mar de Noruega iniciará una reorganización interna en su sede de Tromsø. Los actuales vínculos organizacionales centrados en especies específicas serán reemplazados por una estructura más flexible e interdisciplinaria, aunque se mantendrá la experiencia especializada en especies y productos, además de puntos de contacto específicos para la industria.
Según explicó la entidad, el objetivo de esta reorganización es fortalecer su capacidad de adaptación y mejorar la colaboración entre las distintas áreas de trabajo.
Asimismo, el Consejo reforzará su capacidad operativa para asumir, a partir de enero de 2027, la responsabilidad de los pabellones noruegos en las ferias internacionales de productos del mar de Boston, Barcelona y Qingdao, función que actualmente es desarrollada por Innovation Norway.
Fotografía: Norwegian Seafood Council