El año pasado, ProChile abrió una postulación para que proveedores acuícolas participen de un workshop y ruedas de negocios en las ciudades de Lima y Puno, con el objetivo de profundizar el conocimiento y caracterización del sector acuícola de Perú, sus proyecciones e identificar necesidades de ser satisfechas por proveedores chilenos en el corto y mediano plazo.
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Y ahora, la misma institución, junto con la Corporación de Fomento de la Producción (Corfo), la Fundación de Desarrollo Educacional y Tecnológico La Araucanía (FUDEA-UFRO) y el Programa Estratégico Mesoregional (PEM) Salmón Sustentable, lanzó el pasado viernes 5 de julio en la ciudad de Puerto Montt, región de Los Lagos, el «Nodo de Exportación Proveedores de Bienes y Servicios para la Acuicultura en México (NESA MX)» que busca ser un impulso al desarrollo de empresas chilenas en el país norteamericano, donde la industria pesquera y acuícola se encuentra en pleno desarrollo, lo que, según la directora (s) de ProChile en Los Lagos, Roxana Monsalve, «implica una verdadera oportunidad de expansión».
En ese contexto, detalló que la acuicultura mexicana está registrando un crecimiento anual del 15%, con 9.000 granjas productivas que suman 400.000 toneladas cada año, siendo las principales especies de cultivo la tilapia y el camarón pero con otros diez recursos con «importante potencial».
«Para ProChile es de especial interés apoyar el esfuerzo público-privado de aquellos sectores que tienen un potencial exportador, especialmente en el caso de proveedores de bienes y servicios de la acuicultura en Chile que son empresas con una amplia experiencia internacional, ya sea en la salmonicultura como en la mitilicultura, lo cual les permite transferir este conocimiento a mercados de Latinoamérica que están en pleno desarrollo de sus industrias acuícolas», subrayó.
Oferta exportable
La firma responsable de la ejecución operativa de este proyecto es la Consultora Martínez y Cia. Ltda., cuyo socio-gerente, Wilson Martínez, expresa que para ellos, «como consultora, es una nueva oportunidad de seguir contribuyendo a la diversificación de la oferta exportable de las pequeñas y medianas empresas de nuestra región de Los Lagos».
Ahondó que el proyecto considera la participación de ocho empresas chilenas que disponen de una oferta exportable de bioseguridad e inocuidad acuícola, automatización, consultorías, tratamiento de aguas, iluminación sumergible, monitoreo y control, redes y estructuras metálica, entre otros bienes y servicios.
Una de esas firmas es ORZA. Su gerente de Proyectos, Juan Vergara, estuvo en el lanzamiento del «NESA MX» y comentó que les interesa ir más allá del cultivo de salmónidos. «Y una de las alternativas de expansión es avanzar en conjunto con otras empresas. Por ejemplo, una de las participantes del nodo es una compañía de redes de Chiloé y nosotros somos jauleros, entonces podemos explorar algo en conjunto», puntualizó el ejecutivo.
Capacitaciones
Uno de los objetivos del nodo es fortalecer las competencias necesarias para el proceso exportador, donde se desarrollarán talleres y cursos especializados en comercio exterior y logística internacional, diseño de modelos de negocios internacionales (individuales y grupales), diseño y transferencia de un Manual de Exportación de Servicios.
La actividad central, en tanto, será la participación en el «2° Simposio Internacional de Maricultura y Ronda de Negocios» que se realizará en Ensenada, Baja California, México, los días 7 y 8 de noviembre de este año.
Wilson Martínez precisó que las «capacitaciones ya comenzaron», y que el plazo del nodo es de diez meses con la finalidad de concretar negocios tal como ha ocurrido con el nodo en Perú. En esta línea, resumió en base a lo observado que, «la industria de Perú se encuentra en lo que eran los años ’90 en Chile, mientras que México en los inicios de los 2000; por lo que la experiencia de proveedores que le prestan servicios a una de las industrias acuicolas más grandes y avanzadas del mundo, como es la salmonicultura chilena, puede ser muy valiosa para ambos países».
Colaboración
El director regional de la Corfo Los Lagos, Rodrigo Carrasco, complementó que lo que se busca «es diseñar una estrategia colaborativa para las empresas participantes de este nodo, lo que hace que haya muy poca competencia entre ellas fomentando la colaboración y la oportunidad de posicionamiento de la marca ‘NESA’ (Nodo de Exportación de Servicios Acuícolas) en México».
Respecto a los alcances del nodo, Carrasco manifestó que «en Chile el rubro acuicultor es un gran exportador, entonces para nosotros es gratificante saber que ahora no solo estamos exportando productos, sino que también convocamos a ocho empresas a exportar sus servicios a otros mercados como el mexicano». Y detalló: las empresas proveedoras son cerca de 3.000 y estas son claves para el funcionamiento de la industria.
«Al estar el nodo relacionado con los programas estratégicos de Corfo, se puede potenciar la diversificación y sofisticación de nuestra economía, identificando oportunidades tecnológicas y de mercado, con alcance global, bajo un enfoque de especialización inteligente. Y el PEM Salmón Sustentable ha tomado este tema como una de sus prioridades. Es por ello que es de nuestro especial interés, tanto como expresión de una política pública de fomento, así como desde el punto de vista del desarrollo productivo sectorial, impulsar decididamente la generación de capacidades exportadoras de lo que hemos llamado la industria secundaria de la salmonicultura nacional», aseguró Carrasco.
Para el doctor en Economía y director ejecutivo de FUDEA-UFRO, Ismael Toloza, agente operador con el que Corfo impulsa el «NESA MX», significa la «puesta en valor del know how de la industria y que hoy se pone a disposición una nueva oferta diversificada de servicios, que esperamos abra el camino hacia otras empresas y otros sectores de la economía regional».